国宏工具系统（无锡）股份有限公司（以下简称“国宏工具”）前身设立于2004年，自设立以来主要从事数控刀具的研发生产，并于2020年开始进入楔形劈刀行业。
国宏工具所处市场竞争激烈。在数控刀具领域，前有欧美企业与日韩厂商“身位”领先，占据较多市场份额，同时还有大量国产企业在“你追我赶”。
竞争压力“八方袭来”，也涉及国宏工具的供应商。例如，国宏工具第一大供应商中钨高新的子公司——株洲钻石也是国内最大的刀具生产商。
对此，国宏工具认为公司的竞争劣势包括下游应用领域相对集中且产能利用日趋饱和，本次发行拟募资扩产，同时计划在未来完善销售团队建设，加大市场拓展力度。
行业存在进口替代机遇
国宏工具主要产品为数控刀具和楔形劈刀。其中，数控刀具是“工业的牙齿”，广泛应用于电子信息、航空航天、汽车、通用机械、模具等领域的各类型材料加工。楔形劈刀是集成电路封装过程中使用的高精度引线键合工具，主要应用于特种电子领域，如雷达、电子对抗、航天通讯等。
据招股书（申报稿，下同），2022年，国宏工具数控刀具产品实现收入约3.09亿元，而当年中国切削刀具市场规模为511.8亿元，相比之下公司所占市场份额并不突出。其楔形劈刀产品仍处于开拓期，营收增速较快但占比较低，2022年实现收入约1944.31万元，营收占比5.71%。
从行业发展历史看，国外厂商在数控刀具和楔形劈刀领域有先发优势，大型跨国数控刀具和楔形劈刀厂商均起步较早，在其所属领域占据较大的市场份额。国内刀具市场则较为分散，大量企业从事中低端切削刀具的生产，市场竞争较为激烈。
例如，全球第一大刀具供应商山特维克2022年全球总收入746.19亿元，其中中国区域总收入55.54亿元；知名硬质合金刀具制造公司肯纳金属2022年全球总收入135.06亿元，其中刀具收入82.37亿元，中国区域总收入15.77亿元。
近日，《每日经济新闻》记者向国宏工具电子邮箱发送采访函，询问公司具体的市场份额，以及在高端产品上的技术积累，截至发稿未获回复。
尽管国内厂商起步较晚，但国宏工具认为，数控刀具作为高端制造和智能制造的关键耗材，具有较大的市场发展潜力。近年来，国内具有实力的刀具厂商逐步缩小与国际先进水平的差距，进口替代趋势预计将进一步加快。
本次公开发行，公司拟募集资金3.67亿元，其中66.2%的募集资金将投入“硬质合金及超硬刀具产能扩充项目”，17.5%的资金投入“精密切削刀具研发中心升级项目”，剩余资金用于补充流动资金。
供应商子公司是竞争对手
另一方面，国宏工具也要面临来自国内厂商的竞争。据招股书，在整体刀具和超硬刀具细分产品上，国宏工具的国内竞争对手主要包括株洲钻石、厦门金鹭、沃尔德。
实际上，与国内刀具厂商相比，国宏工具的营收规模也并不突出。例如，株洲钻石2022年营业收入20.23亿元；厦门金鹭2022年营业收入44.86亿元；沃尔德2022年营业收入4.14亿元，其中刀具收入3.62亿元。
对比毛利率来看，国宏工具同样有所落后。2020-2022年，国宏工具主营业务毛利率分别为37.91%、39.65%和40.05%，均低于同行业可比公司的平均值（对应数据为43.04%、43.8%和42.84%）。具体到公司，国宏工具主营业务毛利率高于株洲钻石和欧科亿，但低于华锐精密、沃尔德、恒锋工具。
对此，国宏工具解释道，毛利率的差异主要与产品结构和细分类别有关。数控刀具按刀具材质不同，可以分为硬质合金、高速钢、陶瓷、超硬刀具等。例如，沃尔德主要以超硬刀具为主，故而毛利率相对较高，而国宏工具以硬质合金刀具为主。
据招股书，不同类别刀具的毛利率差异明显。2022年，国宏工具硬质合金刀具的毛利率为30.61%，超硬刀具的毛利率涨至53.91%，陶瓷刀具的毛利率则高达80.32%。
此外，国宏工具或还面临来自其供应商子公司的竞争。据招股书，株洲钻石是国宏工具第一大供应商中钨高新的子公司，厦门金鹭是其第二大供应商厦门钨业的子公司。国宏工具主要向中钨高新和厦门钨业采购钨钢棒料，2022年这两家供应商的采购金额占比合计达到38.54%。
